花园工程施工组织设计投标方案：技术标里那几分，往往决定一棵树是种在图纸上，还是种在土地上

在园林绿化与花园工程这个行业里，有一个被反复验证过的现象：报价排在第二、第三的投标人，最后拿走了中标通知书。原因不复杂——花园工程的评标体系里，商务标的价格分被压缩得越来越窄，而技术标里那份《施工组织设计》，动辄占到35分到45分，个别采用综合评估法的项目甚至更高。也就是说，一份写得漂亮的花园工程施工组织设计投标方案，本身就能撬动几百万乃至上千万的合同额。

但真正做过这一行的人知道，花园工程的施工组织设计，是最不好写的一类技术标。房建项目的技术标，模板化程度高，脚手架、模板、混凝土、垂直运输，各行其道；市政道路项目的技术标，工序线性清晰，路基路面排水一条线走到底。而花园工程是"活"的——它要处理的是土壤、水、植物、构筑物、管线、游客和气候之间的复杂关系。同一份方案，放在华南能用，放到华北就是废纸；同样是种香樟，三月的苗和八月的苗，写出来的措施完全不是一个东西。

盈标咨询工作室在江苏淮安清江浦区设总部，作为整个服务网络的指挥中枢与核心制作中心，核心成员50余人，覆盖全国绝大多数经济活跃城市的本地服务小组与常驻顾问。我们所处理的标书里，园林绿化与花园工程类项目长期占到相当大的比重——从城市公园、口袋公园、居住区景观、屋顶花园，到厂区绿化、道路绿化带提升、单位附属绿地、湿地与生态修复。这份页面的目的，是把我们在"花园工程施工组织设计投标方案"这个细分领域里积累的判断、方法与真实经历，尽量完整地摊开来讲。

这种差异，不是文笔的差异，而是经验密度的差异。一份花园工程施工组织设计投标方案，评委坐在那里通常只有十几到二十几分钟的阅读时间，翻页速度快得惊人。他们不会逐字读，而是扫标题、找数字、看图表、核对承诺。哪些地方会被停顿？往往是那些只有真正下过工地的人才写得出来的细节。这也是盈标始终把"一手经验"放在方法论第一位的根本原因。

花园工程招投标生态：规则之下的暗流

要写出一份能拿分的花园工程施工组织设计投标方案，前提是理解这个细分市场的规则结构。花园工程横跨市政公用、房屋建筑、生态环保、水利等多个监管条线，不同资金来源、不同项目性质，适用的规则体系并不一样。我们把长期观察到的东西分几个层面讲清楚。

一、交易平台与电子化的地域差异

花园工程的招标主体，可能是各级公共资源交易中心，也可能是大型国企、地产集团、产业园区管委会、医院学校等事业单位的自建招标平台。前者的规则高度统一，后者的规则千差万别。仅就公共资源交易这一条线而言，各省市在电子化程度上的差异就足以让外来投标人吃亏。

比如，华东多数地市已经全面推行"不见面开标"，投标人只需在开标时间登录系统完成在线解密，全程无需到场；但仍有部分区县保留着"线上上传+线下递交纸质正副本"的双轨模式，且对纸质文件的装订方式、封面格式、密封方式有极其具体的规定——有些地方要求技术标正本单独密封，有些地方要求所有副本合封，还有些地方明确规定密封袋封口处必须加盖投标人公章和法定代表人印章，缺一项就是废标。这些细节不会写在评分办法里，而是散落在招标文件的"投标人须知前附表"和"投标文件的编制与递交"章节中，往往在第三十几页。

电子标书制作工具也是一个大坑。不同交易中心使用的投标文件制作客户端版本不同，对文件格式、图片分辨率、单文件大小上限的处理逻辑不同。我们曾经处理过一个案例：某华南城市的项目，投标文件制作客户端要求所有扫描件以PDF嵌入，且单个PDF不得超过某个体积，而投标人扫描的项目经理证书因为分辨率过高导致文件超限，上传接口直接报错。这类问题，只有在当地反复上传过、踩过坑的人才有肌肉记忆。盈标在华东、华南、华北、西南等主要经济圈的本地服务小组，一个重要的日常功课就是维护各地平台的规则台账——哪个平台换了制作工具版本、哪个区县新上线了电子签章、哪个交易中心开始要求投标文件嵌入可编辑的XML工程量清单，这些变动都会被记录并同步到制作流程里。

二、资质门槛：看似宽松，实则有硬钩子

很多企业第一次投花园工程时会有一种错觉——园林绿化资质早就取消了，门槛应该很低。事实恰恰相反。资质取消之后，招标人为了筛选投标人，把要求转移到了其他维度，形成了一套更分散、更隐蔽的资格条件体系。

常见的资格条件组合包括：市政公用工程施工总承包资质（适用于含道路铺装、给排水、园建结构的花园工程）、建筑工程施工总承包资质（适用于屋顶花园、地下车库顶板绿化等与主体结构关联的项目）、风景园林工程设计专项资质（适用于设计施工一体化或EPC项目）、古建筑工程专业承包资质（适用于含亭廊、牌楼、仿古构筑物的项目）、环保工程专业承包资质（适用于生态修复、水体治理类项目）。此外，很多项目会要求投标人具备安全生产许可证，且许可证在有效期内。

人员要求是最容易翻车的部分。花园工程项目的项目经理，一般要求具备市政公用工程或建筑工程专业的注册建造师执业资格，并持有安全生产考核合格证书（B证）；技术负责人往往要求园林绿化相关专业的中级以上职称；此外还有施工员、质量员、安全员、材料员、资料员等"八大员"配备要求。关键在于——越来越多的项目要求投标人提供拟派人员近三个月或近六个月的社保证明，且社保缴纳单位必须与投标人名称一致。这一条卡掉了大量临时借调证书的投标人。

三、隐性要求：写在角落里的评分密码

花园工程的招标文件，有一个明显特点——显性要求写得不多，隐性要求藏得很深。评分办法里可能只有一句"施工组织设计科学合理、针对性强，得X分"，但真正决定这X分怎么给的，是招标文件其他章节里的细节。

举几个我们反复遇到的例子。

其一，工期与苗木物候期的耦合。招标文件要求工期120天，且绿化工程须在某个时间节点前完成。如果这个时间节点恰好落在当地最不适合种植的盛夏或严冬，那么技术标里有没有"反季节种植专项措施"，就成了一个隐性的加分或减分项。有的评委甚至直接翻目录找这一节，找不到就在心里扣分。

其二，苗木表与工程量清单的对应关系。花园工程的苗木表往往包含几十上百个品种，每个品种又有胸径、冠幅、高度、分枝点高度、土球直径等多重规格参数。招标文件里的苗木表可能只给了部分参数，而工程量清单里又用了另一套描述口径。如果技术标里的苗木进场计划和栽植方法与清单口径不一致，评标时会被认为"未响应"。

其三，养护期的起算与内容的界定。招标文件写"养护期两年"，但没有明确是从竣工验收合格之日起算，还是从单位工程完工之日起算，也没有明确养护标准是按一级还是二级。这些空白点在技术标里如果不做说明和承诺，评标委员会有权认为投标人理解不清。

其四，现场条件的隐含约束。图纸上不会画出来的，是现场已有的古树、原有铺装、地下管线、周边居民、施工出入口限制、渣土运输时段限制。技术标里的施工总平面布置图，如果能体现出对这些条件的回应，评标时的说服力完全不同。我们的一位常驻顾问在华北某项目踏勘时，在场地西北角发现一棵标牌缺失但明显有年头的老槐树——招标文件里只字未提，但施工组织设计里如果写了古树保护措施，就成了一个极具说服力的亮点。

四、政策趋势：花园工程的评分重心正在迁移

过去五年，花园工程招投标的政策风向发生了几个明显变化，直接影响技术标的写法。

第一个变化，是海绵城市与生态功能要求的常态化。《园林绿化工程项目规范》GB 55014-2021等标准实施后，越来越多的花园工程被要求落实下沉式绿地、雨水花园、透水铺装、雨水调蓄等设施。技术标里如果没有对汇水分区、渗透系数、溢流口设置、种植土渗透性能的技术回应，会被认为与设计意图脱节。我们在华南处理的一个屋顶花园项目，就要求在施工组织设计中明确阻根层与耐根穿刺防水卷材的搭接方式、蓄排水板的铺设方向、种植土饱和容重的控制范围——这些内容在五年前的花园工程技术标里几乎不会出现。

第二个变化，是扬尘治理与文明施工的刚性化。多数城市对施工扬尘管控提出了"六个百分百"或"八个百分百"的要求，园林绿化工程虽然在土方作业量上不及房建，但苗木运输、种植土堆场、裸土覆盖同样在监管范围内。技术标里的环境保护与文明施工章节，如果只是泛泛而谈，很容易在"针对性"一项失分。

第三个变化，是低价中标的收敛与综合评估法的扩张。在《招标投标法》及其实施条例框架下，各地对园林绿化工程的评标办法趋于审慎。合理低价法依然存在，但综合评估法的适用面在扩大，技术标的分值权重随之上升。这对那些真正具备技术能力、能把施工组织设计写实的投标人来说，是明显的利好。

第四个变化，是履约评价与信用分的引入。不少地区将投标人的信用评价结果折算为商务标得分或作为资格条件。对于长期在某个区域经营的企业，这意味着历史项目的履约情况会持续影响投标结果。盈标在为客户做长期赋能时，会把信用分维护作为一项独立议题来提示。

五、技术标评分重灾区：评委的笔在哪里停住

我们把近些年经手和复盘的花园工程项目技术标失分点做了归纳。下面这张表里的每一行，都对应着真实项目里被扣过分的地方。

这张表看起来是常识，但真正在时间压力下把每一条都做到位，需要的是流程而非灵感。这也是为什么盈标坚持把花园工程施工组织设计投标方案拆成标准化的编制节点，而不是靠某一个人的经验临场发挥。

盈标在花园工程领域的服务能力：把方案写到土地上

盈标的服务不是"代写一份文件"，而是围绕投标全过程的一套服务体系。放到花园工程这个细分领域，每一项服务都有具体的落地形态。

（一）花园工程施工组织设计投标方案定制

这是我们最核心的业务。一份合格的花园工程技术标，通常包含施工总体部署、施工总平面布置、施工进度计划与保证措施、主要分部分项工程施工方案、苗木采购与种植专项方案、土壤改良与地形整理方案、园建与铺装施工方案、水景与给排水施工方案、电气与照明施工方案、质量保证体系与措施、安全文明施工与环境保护措施、季节性施工措施、养护期管理方案、成品保护与后期服务承诺、应急预案等模块。

我们的做法是从招标文件反向拆解。第一步是"读标"——把招标文件里的评分办法逐条拆成一张分值地图，标出每一项分值对应的响应内容应该出现在技术标的哪一章、哪一节。花园工程的评分表往往把"施工方案与技术措施"拆得很细，比如"苗木种植方案"单列3分、"养护方案"单列2分、"季节性施工措施"单列2分，如果技术标里这些内容被合并在一章里草草带过，评委按表找分时会找不到落点。

第二步是"读图"。花园工程的施工图包含总平面、竖向、铺装、种植、给排水、电气等多个专业，种植图里往往有几十种苗木的编号与规格表。我们的编制人员会把这些图纸信息提取成一张结构化的数据表——品种、规格、数量、种植区域、种植方式、特殊要求，然后再与工程量清单逐条比对。这个动作看起来笨，但能提前发现大量矛盾。曾有一个华北项目，图纸上的白皮松规格是高度3.5米以上，而工程量清单里写的是2.5米至3米，这种差异如果不提前发现并在答疑阶段澄清，技术标里无论怎么写都会被挑出问题。

第三步才是动笔。我们的技术标写作遵循一个内部共识：凡是能用数字表达的，绝不用形容词。不说"及时浇水"，说"栽植后24小时内浇透第一遍定根水，三天内浇第二遍，七天内浇第三遍，单株浇水量根据土球规格按每厘米胸径XX升控制"；不说"做好遮阳"，说"高温时段采用遮光率70%的黑色遮阳网，搭设高度高于苗木顶端50厘米，晴天上午10点至下午4点覆盖"。这种写法在评标现场的说服力，是形容词无法替代的。

在花园工程这个方向上，我们内部沉淀了一批可以直接调用的专项方案模块：大规格乔木移植与吊装、反季节种植、盐碱地土壤改良、屋顶花园轻质种植土与荷载控制、下沉式绿地与雨水花园、古树名木保护、水景防水与循环系统、透水铺装、塑石假山与塑木构筑物、花境与地被精细化种植、立体绿化与垂直绿化。这些模块不是模板，而是"半成品"——落到具体项目时，必须根据当地气候区、土壤条件、苗木物候期重新调整参数。一个负责任的做法是：模块提供结构，本地化提供血肉。

（二）全流程托管：从拿到招标文件到开标结束

很多做花园工程的企业，尤其是中小规模的园林公司、苗木企业转型的施工方，问题不在技术能力，而在于投标这件事本身的组织成本太高。一份完整的投标文件包含资信标、商务标、技术标三大部分，涉及营业执照、资质证书、业绩合同、财务报表、人员证书社保、保证金缴纳凭证、各类承诺函、授权委托书等几十项材料的组织与盖章。稍有疏漏，就是废标。

全流程托管就是把这一整套动作接过来。我们会在收到招标文件后完成一次完整的"废标风险扫描"，把招标文件中所有带星号的条款、否决投标条款、形式评审与响应性评审条款逐条列出，形成一张检查清单。这张清单会一直跟到开标结束，每一项都要有对应的材料或响应内容来闭环。

在花园工程中，有一些特别容易出问题的材料项。例如业绩要求往往限定为"近三年完成的单项合同金额不低于XX万元的园林绿化工程"，需要提供的证明材料可能包括中标通知书、施工合同、竣工验收报告，有些地方还要求提供业主评价意见。而园林绿化项目的竣工验收资料，在实际经营中经常存在保存不全的情况。我们在评估阶段就会把业绩材料的可用性核清楚，避免出现"方案写完才发现业绩证明凑不齐"的尴尬。

再比如投标保证金。花园工程的保证金金额大多在几万元到几十万元之间，缴纳方式可能是电汇、银行保函或保险保单。不同交易中心对保函格式有严格要求，有些甚至指定了出具银行或保险公司的名单。这些细节在招标文件的"投标人须知"中往往只有寥寥数语，但一旦出错，资格就没了。

（三）电子标书上传与平台适配

电子标书上传这件事，看起来是纯技术操作，实际上考验的是对各地平台规则的熟悉程度。盈标在华东、华南、华北、西南等主要经济圈部署的本地服务小组，日常任务之一就是维护所在区域的平台操作手册。

以花园工程常见的"双信封"投标为例。所谓双信封，是将技术标与商务标分别密封、分别评审，先开技术标信封，技术标评审合格后再开商务标信封。电子化之后，双信封在系统里体现为两个独立的加密文件包，上传顺序、加密方式、解密顺序都有规定。技术标若是暗标，系统可能还会自动对文件进行匿名化处理，但前提是投标人在制作阶段的文件属性已经清理干净。我们遇到过一次真实情况：投标人在Word里删除了一处页眉，却没有注意文档属性里残留了作者信息，电子标书生成时被系统读取，暗标评审直接判为无效。这类问题没有技术含量，但代价极高。

另一个高频问题是CA锁。多地把CA数字证书作为投标的强制身份凭证，证书有有效期，需要年检，且不同交易中心的证书往往不通用。开标当天发现CA锁过期，是最令人绝望的场景之一。我们在托管服务中会把客户的证书有效期纳入台账管理，在到期前提醒续期，同时在开标前进行完整的模拟解密演练。

（四）加急服务：常规5至7天，急单24至48小时

花园工程的招标周期有时非常紧。特别是政府投资的小型公园、口袋公园、道路绿化提升类项目，从发布招标文件到投标截止，可能只有七八天。留给技术标编制的时间，往往不到五天。

盈标的常规花园工程施工组织设计投标方案编制周期是5至7个工作日，加急项目可以压缩到24至48小时。这个能力的基础，不是靠熬夜，而是靠前面提到的专项方案模块库和标准化的编制流程。当时间被压缩到48小时，我们做的事情是这样的：接到招标文件后2小时内完成初步读标与评分办法拆解；4小时内完成现场资料与图纸的信息提取；6小时内确定方案框架与模块调用清单；随后进入并行编制——一位编制人员负责施工部署与总平面，一位负责苗木种植与土壤改良专项，一位负责园建水电与季节性措施，一位负责质量安全与养护方案；最后由项目负责人统稿并执行四级审核。

加急服务的定价逻辑，我们始终坚持一个原则：加急不额外加价。项目的难度系数和篇幅决定价格，时间压力由我们自己消化。这条规则在内部执行得很硬——它意味着节假日、深夜、连续通宵都要有人顶上去。我们淮安总部的核心制作中心，之所以被称为"指挥中枢"，很大一部分原因是这里常年有人在凌晨两三点还在核对星号条款。

（五）长期赋能：资质规划、报价策略与质疑函辅导

花园工程的投标，不是一次性的动作，而是一种持续的经营行为。很多长期合作的客户，我们提供的服务早已超出标书本身。

资质规划。园林绿化施工资质取消后，很多企业陷入"到底该办哪个资质"的困惑。我们会根据客户的业务结构给出建议：如果主要承接含园建、给排水的综合性花园工程，市政公用工程施工总承包资质是更稳妥的选择；如果业务集中在居住区景观、屋顶花园，建筑工程施工总承包资质可能更适配；如果涉及生态修复、水体治理，环保工程专业承包资质能打开新的市场。同时提示人员配备的节奏——注册建造师的注册周期、职称评审的时间窗口、社保缴纳的连续性要求，这些都需要提前半年甚至一年布局。

报价策略。花园工程的报价有它的特殊性。苗木价格波动大，规格参数影响显著，同一品种胸径相差两厘米，单价可能差出一倍；种植土的来源和运距对成本影响明显；养护期的长度直接决定人工成本的摊销。我们在提供报价策略支持时，会结合工程量清单逐项分析可竞争项与不可竞争项，评估暂列金额、专业工程暂估价、措施项目费的处理方式，并结合评标办法中的价格分计算模型给出报价区间建议。这一条尤其适用于采用合理低价法或经评审的最低投标价法的项目。

质疑函辅导。投标过程中，如果发现招标文件存在以不合理条件限制或排斥潜在投标人、评分标准模糊、资格条件与项目实际不匹配等情形，投标人有权在法定期限内提出异议或质疑。花园工程中比较常见的可质疑情形包括：业绩要求与项目规模明显不匹配、要求提供特定苗木品种的独家授权、养护期要求超出常规标准等。这类文书的写作要求极高，既要援引准确的法律依据，又要言之有物、避免空泛。我们协助客户处理过若干起，多数获得了招标人的澄清或修改。

（六）三阶九步法与四级审核：我们自己的编制骨架

盈标在长期实践中形成了一套内部编制方法论，我们称之为"三阶九步法"。它不是噱头，而是每一份花园工程施工组织设计投标方案实际走过的路径。

与三阶九步法配套的，是四级审核机制。这份机制在花园工程这类图文密集、专业交叉的技术标上尤为重要。

一审看格式。检查暗标要求是否满足、字体字号行距页码是否统一、目录与正文是否对应、图表编号是否连续。这一审由专门的质检岗执行，不看内容只看规范，因为格式问题最容易被忽略，也最容易被判无效。

二审看技术。由具备园林绿化或市政专业背景的审核人逐章检查技术措施的合理性，重点核查规范引用的准确性、技术参数的量纲与取值范围、施工工艺的逻辑顺序。规范引用是常见失分点，比如把《园林绿化工程施工及验收规范》CJJ 82-2012写成已经作废的旧版，或者在需要引用种植土相关标准时引用了不适用的标准，都会被专业评委一眼看出。

三审看一致性。把技术标与招标文件、图纸、工程量清单三方对照，检查是否存在遗漏的分部分项、是否有与清单口径冲突的描述、是否有与图纸不符的苗木规格。这一审的工作量最大，但对减少实质性偏离最有效。

四审是评委视角终审。由资深项目负责人以评标委员会的心态通读全篇，判断这份方案在二十分钟内能否被理解、亮点能否被快速捕捉、承诺是否可信。这一审经常会推翻前面的一些处理方式——比如把某个技术细节从正文深处提到章节开头，或者把一段冗长的描述压缩成一张表。评委的时间是稀缺资源，方案的可读性本身就是得分能力。

品牌实证：那些真的发生过的事

下面这些案例都经过脱敏处理，隐去了项目名称、业主单位和具体地点，但技术脉络和执行细节是真实的。

团队：50余人的专业结构，与一张覆盖全国的响应网络

盈标咨询工作室的核心团队50余人，分布在总部与各地服务小组。团队的专业构成，决定了我们能否处理花园工程这种跨专业的技术标。持有招标师、注册建造师（市政公用工程、建筑工程专业）、造价工程师、PMP项目管理专业人士资格的成员，构成了能力结构的骨架；具有园林绿化、市政工程、给排水、电气等专业背景的技术人员，负责技术标中对应章节的编制与审核；此外还有专门的电子标书操作岗与质检岗，负责平台适配与格式合规。

平均从业年限在六年以上。这个数字背后，是一批在工地待过、在评标室外等过、在开标前一小时发现过问题的实务型人员。一位负责华南片区的资深顾问，曾经在一个花园工程项目中坚持要客户补充一份现场情况的书面说明——因为现场的实际标高与图纸差了将近半米，如果不澄清，技术标里的土方平衡计算全部失真。这种判断不是书本上的知识，而是踩过坑之后的直觉。

对华东、华南、华北、西南等主要经济圈的招标政策，我们采取的是"双人交叉覆盖式"研究机制。同一区域的招标政策与平台规则，由两名成员分别跟踪、独立记录，定期交叉比对。任何一方发现政策变动、平台升级、评标办法调整，都需要同步到区域知识库中。这个机制看起来冗余，但它解决了一个很现实的问题——单点判断一旦出错，代价是客户的投标机会。

本地服务小组与常驻顾问的配置，让我们在多数经济活跃城市和省份能够做到快速到达客户现场。花园工程项目的现场踏勘尤其重要：场地的实际地形、原有植被、周边交通、临时水电接驳点，这些信息无法从图纸上完全获得。当客户需要现场配合时，就近的服务小组通常可以在约定时间内到达，同时总部与各地专家通过内部协同机制参与方案讨论，形成"现场 + 后台"的双重支持。

软实力：资质、客户结构与续约率

盈标咨询工作室具备行业相关的会员身份，企业信用等级为AAA。团队成员曾受邀参与行业协会组织的招投标实务分享，就园林绿化类项目技术标编制、电子标书操作规范等主题进行交流。这类分享的价值是双向的——它逼迫我们把内部经验整理成可表达的方法，同时也让我们持续接触到同行的做法。

客户结构上，我们的服务对象跨度很大。一端是刚刚起步、需要在第一个项目上站稳脚跟的小型园林施工队和苗木企业；另一端是持有多个总承包资质、年投标量数十个的大型国有企业和上市公司。这种跨度之所以能同时存在，是因为需求的核心是一致的——把技术标写扎实，把流程风险控住。不同规模客户的差异，主要体现为响应深度：大型企业的技术标往往需要配合其内部技术管理体系和既有企业标准，而中小客户更需要的是一套能直接落地的方案和一批可复用的模板资产。

续约率是我们最看重的指标之一。长期合作的客户中，有相当一部分已经从"单次标书委托"转向"年度投标服务"。这说明服务产生了信任。在花园工程这个领域，客户的投标需求往往具有季节性——春季和秋季是种植的黄金期，也是招标的密集期。年度服务能够帮助客户提前规划投标节奏，避免在招标高峰期临时抱佛脚。

信息安全与零风险合作流程

标书里包含的企业信息，敏感程度远超一般文件。资质证书、财务报表、人员身份信息、业绩合同、报价数据，任何一项外泄都可能造成实际损失。盈标在信息安全上采取的措施包括：

合作流程是完全透明的，我们把每一个节点都摆在明面上：

关于花园工程施工组织设计投标方案的高频问题

写在最后

花园工程的本质，是把图纸上的线条变成土地上有呼吸的东西。而花园工程施工组织设计投标方案的本质，是让评标委员会相信，你有能力完成这次转化。这中间隔着苗木的规格、土壤的酸碱度、季节的窗口、现场的交通、人员的配置和一整套不为人知的核对与计算。

盈标咨询工作室以江苏淮安清江浦区总部为核心，连接散布在华东、华南、华北、西南等主要经济圈的本地服务小组与常驻顾问，用50余人的专业团队、三阶九步法的编制骨架和四级审核的质量闭环，为全国的园林绿化与花园工程企业处理投标事务中最需要经验密度的那一部分工作。从城市公园到屋顶花园，从盐碱地厂区到古树保护的道路绿化带，我们更愿意在那些细碎、具体、容易出错的地方花时间——因为中标与落标之间的距离，往往就藏在那些地方。